直播寶典（完整版）

19話(huà)題（二十三）播放量200都不到怎么辦？一招解決這類(lèi)問(wèn)題：給你的作品配上熱門(mén)爆款標(biāo)題。播放量200都不到（違規(guī)除外）按抖音的算法機(jī)制來(lái)推理，可能前100個(gè)觀(guān)眾中，幾手沒(méi)有人停留在你的作品上，通通都是劃過(guò)了，所以，配上熱門(mén)爆款標(biāo)題是最好的突破方法，爆款標(biāo)題的寫(xiě)法參照廣州捌十捌5月5日作品。話(huà)題（二十四）作品上熱門(mén)后必做的2件事是什么？①發(fā)布新作品（蹭自己的流量）②開(kāi)直播（給直播間引流，直播間50%左右的流量來(lái)自視頻）話(huà)題（二十五）直播留人的秘訣是什么？①黃金三秒法則②超人氣場(chǎng)③教授范兒④懸念方式講解⑤紅包福袋留人法黃金3秒是解決觀(guān)眾閃進(jìn)閃退的最好方法。理論上來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾閃進(jìn)閃退直播間的時(shí)間大約為3秒，所以，這三秒稱(chēng)為直播間的黃金三秒，是決定觀(guān)眾是否停留直播間的黃金時(shí)間，那么，只有3秒的時(shí)間，我們能做什
20么？這是每一個(gè)新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？其實(shí)只要我們直播過(guò)程中的任何一個(gè)3秒種，我們能拋出一個(gè)觀(guān)眾很想知道答案的點(diǎn)，利用人們的獵奇心理，就會(huì)有觀(guān)眾停留，一趟2小時(shí)的直播，你可以預(yù)先準(zhǔn)備12個(gè)這樣的話(huà)題，每隔10分鐘講一個(gè)，就會(huì)不斷有人停留，這個(gè)停留數(shù)據(jù)在后臺(tái)是隨時(shí)被監(jiān)測(cè)的，你的直播間流量就會(huì)因?yàn)橛羞@些數(shù)據(jù)而不斷被疊加，再加上觀(guān)眾的羊群效應(yīng)，直播單就會(huì)慢慢做起來(lái)。舉例：下面，我要講如何通過(guò)3個(gè)作品，漲粉1000？想知道答案的扣3個(gè)1。這就是一個(gè)黃金3秒的例子，大家仔細(xì)品一下。新手主播粉絲少，直播經(jīng)驗(yàn)少，很容易被觀(guān)眾欺負(fù)。開(kāi)直播就好比在打架，輸人但氣勢(shì)不能輸。要讓觀(guān)眾一進(jìn)到直播間就被你強(qiáng)大的氣場(chǎng)所鎮(zhèn)住。讓觀(guān)眾感覺(jué)到，這個(gè)主播雖然粉絲沒(méi)幾個(gè)，但是還挺牛逼的，就沖這一點(diǎn)好奇心，觀(guān)眾就有停下來(lái)探個(gè)究竟的理由。新手主播干貨少，內(nèi)容不熟練，又不會(huì)控場(chǎng)，往往成了一個(gè)讀稿機(jī)器，這是觀(guān)眾不喜歡的。觀(guān)眾是花時(shí)間來(lái)看直播的，他們是不想浪費(fèi)自己的時(shí)間，停留在一個(gè)小白直播間。觀(guān)眾最想聽(tīng)的就是主播獨(dú)家的實(shí)操分享，所以，把自己裝B成一個(gè)教授范兒，是勢(shì)在必然。在這里，最好的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，就是把你要講的內(nèi)容全部數(shù)字化（就是把你的知識(shí)點(diǎn)編上1、2、3、4......的序號(hào)），知識(shí)點(diǎn)被數(shù)字順序化后，往往容易激發(fā)起觀(guān)眾的好奇心，錯(cuò)失感，人都有占有欲的，觀(guān)眾往往會(huì)怕錯(cuò)失某個(gè)點(diǎn)而后悔，所以，一定會(huì)認(rèn)真聽(tīng)，這樣你就留住人了。懸念式直播也是每一個(gè)成熟主播的慣用技巧，一定要讓觀(guān)眾在整場(chǎng)直播都充滿(mǎn)著懸念，讓觀(guān)眾一直想聽(tīng)，總有想聽(tīng)又聽(tīng)不完的感覺(jué)。當(dāng)你快講
21完上一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，就馬上抖出下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，那么想聽(tīng)的觀(guān)眾就會(huì)期待留下，不會(huì)離開(kāi)。要做到這一點(diǎn)，提前對(duì)直播內(nèi)容規(guī)劃好是完全有必要的，我每一場(chǎng)直播都要預(yù)先規(guī)劃，用脫口的形式講解，效果還是非常不錯(cuò)的。最后，紅包、福袋也是留人的方法，缺點(diǎn)就是廢錢(qián)，小哥不提倡，我提倡自然流量。話(huà)題（二十六）直播不進(jìn)人怎么辦？要解決直播不進(jìn)入的問(wèn)題，首先，我們要知道直播間的人來(lái)自哪哪些入口，請(qǐng)看下面一個(gè)直播數(shù)據(jù)，每個(gè)主播下播時(shí)，平臺(tái)都以會(huì)發(fā)一個(gè)當(dāng)場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)，我們通過(guò)觀(guān)察這個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)解決直播間沒(méi)人會(huì)有很大的幫助......視頻來(lái)人是直播間的主要流量，多數(shù)直播間50%以上的流量都來(lái)自視頻。所以，直播前發(fā)作品是直播前最重要的一件事。也可以在電腦后端設(shè)置定時(shí)發(fā)布作品，如果你的直播時(shí)長(zhǎng)是2小時(shí)，那么，可設(shè)置開(kāi)播后每隔半小時(shí)發(fā)一個(gè)作品，想象一下，如果每個(gè)作品有500播放，就相當(dāng)于為直播導(dǎo)流1500人。萬(wàn)一直播前沒(méi)有作品，可用二次助推法，或者直播前轉(zhuǎn)發(fā)幾個(gè)
22以前播放量比較高的作品，增加一下自己的動(dòng)態(tài)。直播推薦也是直播來(lái)人的主要入口。記得一定要打開(kāi)直播間上熱門(mén)的八個(gè)按鈕，一個(gè)能上熱門(mén)的直播間，來(lái)人絕對(duì)不會(huì)少。直播上熱門(mén)的八大按鈕是：①直播間點(diǎn)贊數(shù)。②直播間音浪數(shù)。③直播間觀(guān)眾留存率。④直播間互動(dòng)率。⑤直播間粉絲團(tuán)燈牌點(diǎn)亮數(shù)。⑥直播間主播的被關(guān)注率。⑦直播間轉(zhuǎn)發(fā)率。⑧直播間帶貨數(shù)。關(guān)注項(xiàng)也是直播間來(lái)人的主要途徑，要想讓更多的粉絲進(jìn)入直播間，有一件非常重要的事必須做，很多粉絲往往忽略了這一點(diǎn)，就是一定要形成一個(gè)固定的開(kāi)播時(shí)間，并在主頁(yè)公布。這樣做，不得有利于形成粉絲粘性，也會(huì)有更多的鐵粉來(lái)到直播間。同城推薦也能為直播間帶來(lái)一定的流量。在這點(diǎn)上，有兩件事值得做：①給自己的直播間設(shè)計(jì)一個(gè)靚麗的封面；②一定要給自己的直播間設(shè)置一個(gè)爆款標(biāo)題，爭(zhēng)取讓更多的觀(guān)眾進(jìn)到直播間，爆款標(biāo)題的寫(xiě)法參照廣州捌十捌5月5日的作品。直播間的來(lái)人還有一些其它途徑，比如轉(zhuǎn)發(fā)、預(yù)告、PK連嘜、嘉年華禮物，DOU+熱門(mén)等等。
23話(huà)題（二十七）直播間的作用是什么？①漲粉②提升整個(gè)帳號(hào)熱度③強(qiáng)化個(gè)人IP（或品牌爆光）④變現(xiàn)⑤提供用戶(hù)價(jià)值漲粉最快的途徑就是開(kāi)直播或刷直播。我剛開(kāi)直播時(shí)，只有2000粉，一個(gè)月的直播下來(lái)，漲粉超10W。除了自己開(kāi)直播，刷直播間也可以快速漲粉，特別是在直播間打榜。除了漲粉，開(kāi)直播對(duì)提升整個(gè)帳號(hào)的熱度也是巨大的幫助。在一個(gè)抖音號(hào)沒(méi)有做起來(lái)之前，沒(méi)人進(jìn)主頁(yè)，作品沒(méi)人點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，整個(gè)號(hào)沒(méi)有疊加推薦爆光的機(jī)會(huì)，如果適當(dāng)開(kāi)一下直播，帳號(hào)被爆光，觀(guān)眾容易點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)，從而容易獲得被疊加推薦的機(jī)會(huì)。開(kāi)直播對(duì)強(qiáng)化個(gè)人IP（或品牌爆光）有非常大的作用，視頻是觀(guān)眾認(rèn)識(shí)你，但直播是互動(dòng)性的，是建立粉絲信任最重要的機(jī)會(huì)，所以，當(dāng)你的作品熱門(mén)時(shí)，去開(kāi)直播就顯得猶為重要。變現(xiàn)也是直播的重要作用。做抖音的最終目的就是變現(xiàn)，而90%以上的變現(xiàn)是在直播間完成的。直播間可以直接帶貨，或者直播間引流到線(xiàn)下（或后端）變現(xiàn)，直播間引流是一件異常敏感的事，請(qǐng)謹(jǐn)慎處理。一個(gè)優(yōu)秀的直播間必須是有用戶(hù)價(jià)值的直播間。不管你是分享知識(shí)，表演才藝，教學(xué)生活小技巧等，一定要有利觀(guān)眾，直播間才會(huì)有人，才能
24留人。一個(gè)直播間先要做價(jià)值分享，不要先想直播間如何變現(xiàn)，而要先想好我的直播間怎樣才能對(duì)用戶(hù)更有價(jià)值，才會(huì)有更多的粉絲進(jìn)入直播間，先有人，才有辦法變現(xiàn)，這跟開(kāi)實(shí)體店沒(méi)有什么兩樣。人在哪里就在哪里變現(xiàn)。沒(méi)有人變現(xiàn)只能是一句空話(huà)。話(huà)題（二十八）新手直播的正確姿勢(shì)（方法）是什么？有觀(guān)點(diǎn)，贊成O粉絲去開(kāi)直播，不管直播間有沒(méi)有人都要堅(jiān)持開(kāi)下去，以為這樣，直播就可以做起來(lái)。但是，事實(shí)是我看了一些直播間，堅(jiān)持了1個(gè)月、2個(gè)月、甚至3個(gè)月，也沒(méi)有做起來(lái)。其實(shí)，做好一件事，方法也很重，光有堅(jiān)持，方法不對(duì)，也很難做成功。直播間沒(méi)有人，堅(jiān)持不見(jiàn)得有用，因?yàn)?，可能你的作品真的還不夠優(yōu)秀，爆光率低，不能為直播間引來(lái)更多的流量，如果是這種情況，那就要抓緊去優(yōu)化作品，提高短視頻的制作能力。如果是因?yàn)槟阒辈ツ芰?wèn)題，來(lái)了人你留不住，那就要趕快去提升自己的直播能力。不管是哪種情況，果斷停播，去提個(gè)人能力才是正確的方法。如果每天痛苦地堅(jiān)持下來(lái)，不但對(duì)一個(gè)人的自信心是一種打擊，也是一種心理的折磨，最后的結(jié)果只會(huì)讓人越來(lái)越不相信自己，越來(lái)越迷茫，對(duì)抖音僅有的一點(diǎn)興趣也會(huì)被消失。所以，親們別再死撐，去找對(duì)的方法做對(duì)的事情。也有的觀(guān)點(diǎn)說(shuō)，一定要等作品熱門(mén)再去播，沒(méi)有熱門(mén)前就不要去播，其實(shí)，這樣也不見(jiàn)得好，萬(wàn)一有一天你熱門(mén)了，你突然要去開(kāi)播，你可能
25會(huì)很緊張、很害怕，在那個(gè)時(shí)候，就不是直播沒(méi)人的問(wèn)題，而是有人你不會(huì)控場(chǎng)的問(wèn)題。所以，最后小哥的觀(guān)點(diǎn)是：有1000粉，馬上開(kāi)通櫥窗，實(shí)名認(rèn)證，去試播（7天左右）。記住一定要試播的心態(tài)。有人就堅(jiān)持播，沒(méi)人就果斷停播，等能力提高了再去播。因?yàn)槭窃嚥ィ灾辈サ男膽B(tài)就容易放松，更加容易發(fā)揮自己的能力。就好比實(shí)體試業(yè)，在試的過(guò)程中，找出不足，加以提高，這樣，既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，不然，粉絲噴你幾句，瞎BB，還真不好意思。小哥4月份直播，好幾場(chǎng)直播都是幾千人，就是因?yàn)樵谌路?，作品沒(méi)有熱門(mén)的情況下，試播了一星期，到了4月份，熱門(mén)的時(shí)候，才有了控場(chǎng)能力，才能掌控好幾千人的直播間，相關(guān)視頻，大家可以看一下我的抖音作品，希望對(duì)大家有啟發(fā)作用。話(huà)題（二十九）直播間的雷區(qū)是什么？（新手必知）①不可留V或聯(lián)系方式。②直播過(guò)程中不可以撥打電話(huà)。③沒(méi)有藍(lán)V不可以直播帶貨。④直播背景墻不能有廣告水印。⑤不可以長(zhǎng)期處于掛機(jī)狀態(tài)。⑥未成年人不可以長(zhǎng)時(shí)間單獨(dú)出鏡。⑦直播中不可以穿著暴露或抽煙、酗酒。
26⑧不可以駕駛中直播或其它危險(xiǎn)行為。⑨不可以討論兩性行為引發(fā)低俗聯(lián)想。⑩直播中勿談?wù)撜?、爆粗口。?huà)題（三十）直播留人的四大法寶是什么？①用你的真誠(chéng)去打動(dòng)粉絲。②用你的思維去影響粉絲。③用你的知識(shí)去征服粉絲。④用你的努力去感染粉絲。話(huà)題（三十一）直播的現(xiàn)狀是怎樣的？①競(jìng)爭(zhēng)白日化。②內(nèi)容同質(zhì)化。③選擇多元化④整體無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化
27話(huà)題（三十二）抖音變現(xiàn)的五大電商概念話(huà)題（三十三）抖音變現(xiàn)的八大方式是什么？①?gòu)V告變現(xiàn)（適合明星、大咖）②音浪變現(xiàn)（適合顏值、才藝主播）③知識(shí)變現(xiàn)（關(guān)注知識(shí)變現(xiàn)的套路是什么？）
28④電商變現(xiàn)（主流變現(xiàn)方式：視頻、櫥窗、直播帶貨三種方式）⑤引流變現(xiàn)（要開(kāi)通藍(lán)V）⑥賣(mài)號(hào)變現(xiàn)（適合兼職）⑦代運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)（可以代剪輯作品，或團(tuán)隊(duì)接管帳號(hào)）⑧整合變現(xiàn)（適合網(wǎng)紅、實(shí)體兩頭有資源的人）